“过气明星不如鱼”？游戏买量套路再次升级
大渣好，我系渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过滴船新版本，几需体验三翻钟，里造会干我一样，爱象节款游戏
要说2017年什么广告影响力最大？那肯定是贪玩蓝月的“渣渣辉”了
一段自带港音的广告语迅速红遍网络。
前段时间，张家辉在采访中表示，全中国人都在笑我。
是的，没有一个人能预料到“渣渣辉”会这么火。同样，也没有人想到，“渣渣辉”会被一条鱼取代。“开局一条鲲”这个新的买量梗成了全网最火。
今年3月，“开局一条鲲”广告陆续出现在今日头条、UC、微博和微信公众号上。且该广告越来越多，传播范围越来越大，完全变成了买量市场的“抢手货”。网友们对之前明星代言的手游广告出现审美疲劳，反而对这类猎奇广告的接受程度相当高，“过气明星不如鱼”的言论也随之出现，“巨鲲”取代了“渣渣辉”成为新的热门梗。
从最初的《传奇霸业》林子聪、“油腻的师姐”、“开局一人一条狗”到红了整个中国的“渣渣辉”、各种升职广告，再到如今的“巨鲲”，很容易看出买量广告素材的演变。在越发激烈的市场竞争面前，厂商为了吸引用户的注意力，在广告上无所不用其极，甚至这些游戏广告已经逐渐脱离了游戏本身成为了一种流行文化。
“渣渣辉”：《贪玩蓝月》和网友的狂欢
游戏厂商魔性营销界的翘楚无疑是《贪玩蓝月》了。在它之前，“油腻的师姐”、“开局一人一条狗”等魔性广告也曾是被网友们津津乐道传播的梗，但传播范围只是在手游圈，并没有没有一个像“渣渣辉”这样，红遍整个中国。
《贪玩蓝月》的心思可能大部分花在了买量投放素材上，至少这方面的心思是比游戏研发还要多的。每一句广告词都有槽点、新梗，却又十分的押韵：
“绿了绿了！古天乐绿了！”
“3元称霸，5元做爷，10元当祖宗！”
“一秒一刀999，装备全爆666！广告做得再牛，不如进服遛一遛！”
“充不充钱不重要，进来看看就知道！开局一把西瓜刀，贪玩传世当土豪！”
并且，《贪玩蓝月》邀请了古天乐、陈小春、孙红雷、刘烨和张家辉等明星作为这款游戏的代言人，凑出了“页游五兄弟”。高高在上的明星用带了口音的普通话念出广告语，再配着亮瞎狗眼的服装场景和魔性的动作，形成了强烈的反差萌，成功从一个看着很烦的广告变成了网友津津乐道传播的梗。
更重要的是，官方营销内容还会不断更新修改，使《贪玩蓝月》在人们心目中的印象越来越深刻。
很多游戏人的认知都被《贪玩蓝月》这波操作打破了，要了解，买量和品牌营销这两种游戏推广形式的差别是很大的，但是《贪玩蓝月》竟然在买量市场上做了品牌营销，还把游戏做成了爆款。
不过在这个时候，尽管其他的买量厂家也纷纷效仿其营销手段，但是效果并不明显，人们能记住的只有“渣渣辉”。
“开局一条鲲”：奇葩广告让手游被玩家熟知
“开局一条鲲”并不是这类广告的先河，在此之前已经出现了“开局只是一个芝麻官”、“选择审讯还是用刑”等各类官场游戏的魔性广告，也刷屏了各大社交平台。
官场游戏是手游的细分领域，它的吸金能力是最先引起业界关注的一个点。然而，其魔性的广告却是最先引起民众关注的地方。和仙侠、传奇等产品类似，官场游戏也以买量作为主要推广方式。在买量投放素材上，大多数官场游戏厂商选择的是能够彰显游戏题材特色的内容，比如官场题材中常见的事件和关键节点。
继“渣渣辉”之后，王刚、吴孟达、徐锦江等一众演过古代官员的知名演员也成为了网友吐槽的对象。
从这些官场游戏的广告不难看出，它们在推广手段上效仿了《贪玩蓝月》的那一套。但是这一次，让这些广告变成网友喜闻乐见的热门梗的推手却不只是一家厂商，而是成为了众多官场游戏厂商的福音。
“开局一条鲲”：买量公司的合力之举
在“渣渣辉”之后，成为新一轮网友玩梗“宠儿”的则是一条鱼——“开局一条鲲，进化全靠吞”。
相比起“渣渣辉”这类明星代言而言，“巨鲲”是抓住了现代人的猎奇心理而爆火的产物，“俄罗斯套鲲”可谓是戳中了人们“审丑”的好奇心。
和“渣渣辉”一样，“巨鲲”广告也有着内容更新迭代：
但是和《贪玩蓝月》、官场游戏广告不同，网友点击这些“巨鲲”广告之后，跳转到的游戏却不是鲲，多是一些仙侠、武侠、传奇等买量常见的产品类型。想有吞鲲进化玩法是不可能的，点多少个广告都是不可能看到的——因为游戏里根本没有鲲。
当然也有一些“聪明”的厂商，取材《山海经》、《捕兽记》等颇具中国古代传说风格的名字作为游戏名字，配以“巨鲲”的图片，企图混淆玩家试听，实际上仍然是毫无关联的游戏。
这也是“巨鲲”广告和“渣渣辉”等系列广告真正不同的地方。这些“巨鲲”广告其实就是通过“鲲”来吸引用户点击广告，这种行为网友称之为：挂羊头卖狗肉。
除此之外，这些广告素材95％以上都是抄袭的产物，“巨鲲”最先出自科幻电影《利维坦》概念短片。
还有一个不同的地方，《贪玩蓝月》对“渣渣辉”是有所有权的，“巨鲲”没有。“巨鲲”不属于任何一方，这是众多买量公司共同推动的结果。买量市场极其复杂。最初制作“巨鲲”广告的厂家已经无从查找，但是由于点击率和转化率都很客观，引得各个买量厂家纷纷跟风。
买量市场走出了一条“进化”之路？
为什么各大买量厂商都要做“巨鲲”广告蹭热点，而不坚持自己产品本身的特色？最主要的原因还是因为现阶段买量市场的竞争实在是太激烈了。
现在用户们还没有对这些猎奇广告产生抗体，也乐于进行第二次传播，但是在频繁的洗脑式轰炸下，网友们的新鲜感也为吃不了多久，甚至会产生厌恶心理，点击率和转化率也会大幅度下滑。所以，厂商们急需要新颖的广告素材来刺激用户，满足用户的猎奇心理。提高买量效果。
此外，困扰游戏厂商的还有来自政府部门的压力，政策的收紧让很多游戏厂商烦恼不已。今年一月，文化部、广电总局以及央视等相关部门和媒体机构都对部分违规的移动游戏和其广告素材进行了点名批评。虽然当时只涉及了少部分游戏，但是却在行业中引起了连锁效应。很多买量渠道纷纷开始自查自纠，叫停了一切有擦边球的广告素材。
由此看来，“开局一条鲲”的诞生，看似意料之外又在情理之中。
广告创意的重要性现在显得尤为重要，因为买量成本对于中小厂商了来说已经达到了临界点，如何在价格没法降低的情况下优化点击率，这就充分体现了广告创意的重要性。“巨鲲”广告的爆红，也正是中小厂商为了短期内得到大量曝光，集中“碰瓷”热点的结果。
当下，根据网络扁平化的特性，只要素材本身足够具有创新性、具有魔性，在广告的轮番轰炸下，用户总会被洗脑，就算第一次第二次看到广告无动于衷，看到多次之后也会产生好奇心理点击广告。
另外在题材方面，“巨鲲”这类怪兽类题材大部分不具有违背道德的擦边球内容，规避了因为低俗内容而被监管注意的风险。对于厂商来说，是一个可以大胆跟风的热点。
广告从“渣渣辉”到“巨鲲”，买量市场也在不断进化，从一家公司发布爆款广告到多家厂商推动同一个广告素材，且广告内容已经脱离了游戏本身，买量市场的有游戏广告逐渐成为了独立的文化，生产广告内容的厂商、作为传播者的平台、还有消费这些广告的用户，都在推动着整个买量广告文化的发展。
“巨鲲”广告不会一直爆红下去，也不会是最后一个爆红广告，但是它给买量市场带来的影响确实是极大的。“巨鲲”广告代表着一种新型的买量广告素材，值得借鉴的是众多厂商共同持续传播的思路。也许以后我们会看到买量市场更多的“广告报团”出现。但是这种靠广告吸引点击率的存在欺骗性的行为也会有很多隐患。
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